Einführung der Corporate Carsharing Lösung AlphaCity

Zielsetzung

# Die Alphabet Fuhrparkmanagement GmbH als innovativen und führenden Anbieter im Markt positionieren

# Wandel des Unternehmens vom Fuhrparkmanager zum Mobilitätsmanager kommunikativ begleiten

# Im Markt das neue Thema Corporate Carsharing einführen und den Fachbegriff „Business Mobility“ für Alphabet besetzen

# AlphaCity (www.alphabet.de/alphacity) bei bestehenden und potenziellen Kunden und ihren Mitarbeitern bekannt machen

Beschreibung

Das Thema Corporate Carsharing wurde mittels Storytelling in drei Phasen unterteilt, die inhaltlich aufeinander aufbauen:

 

1. Inszenieren (Pre-Launch)

Agenda-Setting über das Thema „Mobilität der Zukunft“: Wie verändert sich unser Verhältnis zum eigenen Auto? Wie können wir nachhaltig handeln, aber trotzdem mobil bleiben? Wie müssen Flottenanbieter auf den Wandel reagieren?

2. Informieren (Launch)

Welche Antworten hat AlphaCity auf diese Fragen? Was kann die Lösung? Welche Vorteile bietet sie Unternehmen und ihren Mitarbeitern?

3. Aktivieren (Post-Launch)

Was war für die Entscheidung ausschlaggebend? Wie läuft die Einführung? Welche Erfahrungen machen Unternehmen und Mitarbeiter mit AlphaCity?

 

Auf Basis der drei Phasen überprüfte und erweiterte die Agentur bisherige Kommunikationskanäle und -mittel. Außerdem wurden alle Interessensgruppen sowie ihre Anforderungen an die Kommunikation analysiert und die entsprechenden nutzenorientierten Argumente passend für jede Phase entwickelt.

 

Pre-Launch: Ansprache von Fachmedien im Flottenbereich; Platzierung von Interviews in Fachmedien, Fachartikel, Newsletter, Sprecherplatzierung auf Kongressen

Launch: zusätzliche Ansprache von Wirtschaftsmedien und Tageszeitungen; Die Produkteinführung wurde mit zwei Veranstaltungen kommuniziert. Weitere PR-Maßnahmen: zielgruppenspezifisch aufbereitete PIs und weitere Newsletter

Post-Launch: zusätzliche Ansprache von weiteren Fachmedien im Bereich HR, Travel und Controlling; Platzierung von Case Studies und Advertorials in relevanten Medien; Mitarbeiterkommunikation beim ersten Kunden zur Einführung des Produktes

 

Ergebnis

Bisher war das Thema Flottenmanagement ein Nischenthema und nur für eine geringe Anzahl von Fachmedien relevant. Durch die Einführungskampagne zu AlphaCity fand das Thema Fuhrparkmanagement erstmalig auch in Wirtschaftsmedien und Tageszeitungen statt. Führende Medien wie die WirtschaftsWoche, Handelsblatt, FAZ, SZ und BILD haben neben den Fachmedien über AlphaCity berichtet. Insgesamt erzielten die Maßnahmen der Kampagne eine für das Thema Fuhrparkmanagment bisher nie erreichte hohe Reichweite (Print über 5,5 Millionen, online knapp 272 Millionen Visits). Durch die Berichterstattung wurden weitere (potenzielle) Kunden von Alphabet auf die Lösung aufmerksam.

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